Baseline-ul de control, lista de variabile testabile și argumentul pentru pagini separate s-au mutat în Analiza.

Ce vrem să învățăm: dacă putem cere lui Google lead-uri mai ieftine fără să primim mai puține.

Cum facem: campania Broad e împărțită în două jumătăți identice; una cere lead-uri la maximum 35 de lei, cealaltă la 28. Restul e identic.

Când: 21 august → 28 septembrie (#145).

Status la 10 sept: ambele jumătăți au trecut de 30 de lead-uri. Jumătatea cu 28 aduce la fel de multe lead-uri (37 față de 37), puțin mai ieftine (36,45 față de 39,30 lei). Se îndreaptă spre „28 devine ținta”.

Decizia la final: volumul se menține (scădere sub 20%) → 28 devine ținta contului; scade peste 20% → rămânem la 35; neclar → 35 și retest în ianuarie.

Decizii luate: cât rulează, Broad e înghețată complet. De clarificat cu Teo înainte de verdict: grupul „SRL General” din jumătatea cu 28 are încă ținta veche de 35.

Ce vrem să învățăm: care aduce lead-ul mai ieftin: să lăsăm Google să decidă pe ce căutări apărem, sau să-i dictăm noi fiecare formulare.

Cum facem: două campanii în paralel, 150 lei/zi fiecare. Broad are cuvinte largi, Exact aceleași cuvinte scrise exact; Broad are excluse formulările din Exact.

Când: 19 august → 30 septembrie (#7344).

Status la 10 sept: egalitate. Pe perioada comună: Broad 38,33 lei/lead (82 lead-uri), Exact 38,66 (89). Broad s-a scumpit patru săptămâni la rând (49,83 săptămâna trecută), Exact s-a ieftinit (38,17).

Decizia la final: diferență peste 20% → câștigătoarea ia ~70% din bugetul de Search; sub 20% → păstrăm ambele cu buget egal (spre asta ne îndreptăm).

Ce vrem să învățăm: care familii de cuvinte aduc lead-uri ieftine și care irosesc banii.

Cum facem: nu e experiment, e citire. Broad are cinci grupuri (înființare SRL, deschidere firmă, SRL online, costuri, acte); fiecare click e etichetat cu grupul lui.

Status (5 aug–9 sept): SRL online 21 lei · înființare 28 · deschidere 32 · costuri 46 (doar 2 conversii) · acte 81 (4 conversii, 325 lei).

Regula: sub 40 → mai mult buget și reclame dedicate; 40–60 → rămâne, îi rescriem reclama; peste 60 → se scoate.

Decizii luate (10 sept): pe 28 septembrie grupul „acte” iese din Broad; grupul „costuri” rămâne, cu reclama rescrisă.

Ce vrem să învățăm: dacă site-ul și blogul acoperă formulări pe care oamenii le caută și noi nu le avem în liste.

Cum facem: campania DSA nu primește cuvinte: Google citește paginile de înființare și alege căutările. Toate cuvintele din Broad și Exact sunt excluse. 100 lei/zi.

Când: pornită pe 7 sept (#7635). Cele 42 de zile se numără de la repararea de mai jos; primele 14 nu se judecă.

Status la 10 sept: a pornit prost: în 3 zile 682 de clickuri, 222 lei, un singur lead — aproape tot traficul e valul CAEN Rev. 3 („actualizare cod caen”), prins prin pagina /coduri-caen.

Decizia la final: sub 45 lei/lead → rămâne prospector permanent cu buget mic; peste → se închide. Formulările noi cu lead-uri devin grupuri în Search oricum.

Decizii luate (10 sept): Teo scoate regula care prinde /coduri-caen și adaugă excluderi pe „rev 3”, „actualizare cod caen” (#7676). Testul se numără de la reparare.

Ce vrem să învățăm: dacă PMax (YouTube, Gmail, Discover, bannere, căutări) aduce lead-uri reale la cost apropiat de Search; și care stil de creative vinde: oameni cu preț concret (A) sau beneficii (B).

Cum facem: o campanie PMax, 100 lei/zi, ținta 35 lei, toate reclamele spre /lp/. Cele două pachete sunt două asset groups din prima zi, fiecare cu eticheta lui. Brandul „bono” exclus.

Când: construită până pe 24 sept, în pauză; pornește ~1 oct, după verdictele T2/T3. Primele 2 săptămâni nu se judecă. Verdict ~15 nov (#7655).

Status la 10 sept: creativele sunt gata (#7638). Teo a dat feedback pe 9 sept cu trei puncte cu stea care așteaptă răspunsul Alexandrei.

Decizia la final: T6: cel mult +20% peste Search și lead-uri reale → rămâne și intră la scalare; mai scump → se închide; la limită → încă 4 săptămâni. T10: pachetul câștigător dă stilul creativ 2027.

Decizii luate (10 sept): pornim pe 1 oct indiferent de răspunsul Google la certificare (politica se înăsprește pe 5 oct); regula de stop ne protejează. T5 abandonat pe 3 sept; calitatea lead-urilor PMax se verifică prin importul conversiilor offline (#452).

Ce vrem să învățăm: dacă, pentru căutările cu intenție specifică, o pagină care răspunde direct la întrebare convertește mai bine decât pagina clasică: taxe și costuri → calculatorul de taxe; nume de firmă → verificarea numelui.

Cum facem: în Broad, grupul „costuri” se extinde cu formulări despre taxe și SRL vs PFA („taxe srl”, „srl sau pfa”, „calculator taxe srl”, „cât costă un srl 2026”); se creează grupul „nume” („verificare nume firmă”, „nume firmă disponibil”, „idei nume firmă”). Experiment 50/50 pe Broad: controlul duce ambele grupuri la /lp/infiintare-srl-gratuit; testul duce „costuri” la /lp/calculator-taxe-2026 și „nume” la pagina de verificare. Celelalte grupuri neatinse. Pe paginile-unealtă urmărim și folosirea uneltei și abandonul (lead-ul cere un pas în plus).

Când: 1 octombrie → 30 noiembrie (8 săptămâni, familiile sunt mici).

Decizia la final: separat per familie: unealta câștigă → familia merge permanent la unealtă și investim în varianta cu formular direct; pagina clasică câștigă → rămâne pe ea; sub 30 de lead-uri → „fără verdict”, nu forțăm.

Decizii luate (10 sept): rutare pe intenție, nu tot traficul la calculator. URL-ul din planul vechi (…-pfa-vs-srl) era greșit.

Ce vrem să învățăm: dacă pachetul de automatizări Google (potrivire extinsă, texte adaptate automat, alegerea paginii) scade costul per lead. Google migrează DSA în AI Max în februarie 2027 — vrem verdict propriu înainte.

Cum facem: experiment one-click pe Exact; Google preconfigurează copia, noi confirmăm.

Când: 1 octombrie → 11 noiembrie.

Decizia la final: mai ieftin cu peste 10% → pornit în tot contul; egal sau mai scump → oprit, cu verdictul scris pentru următoarea propunere a Google.

Ce vrem să învățăm: dacă titlul „SRL gratuit: 0 lei taxe de stat, fără abonament obligatoriu” convertește mai bine decât titlul actual.

Cum facem: PostHog, fără cod: jumătate din vizitatori văd titlul actual, jumătate titlul nou, pe același URL. Campaniile nu se ating.

Când: 1 → 31 octombrie. Primul test pe pagină; pagina a stat înghețată cât T2/T3 trebuiau să fie curate.

Decizia la final: câștigă → rămâne și mesajul intră în reclame; pierde → revenim; neconcludent → decidem pe clickuri și retestăm.

Ce vrem să învățăm: dacă vizitatorii care nu au lăsat lead convertesc, la a doua reclamă, sub costul unui om nou.

Cum facem: campanie Demand Gen către vizitatorii din ultimele 30 de zile fără lead; clienții existenți excluși prin Customer Match; creativele PMax; 50 lei/zi.

Când: 15 octombrie →, verdict la 6 săptămâni. Precondiții: verificarea legală a listei (până pe 10 oct), creativele PMax.

Grupul de control (holdout): fără el verdictul e aproape garantat și fals — o parte din cei care revin ar fi convertit oricum. ~10% din audiență nu vede reclamele: excludem 2–3 județe cu ~10% din trafic (alese din PostHog) și comparăm rata de conversie a vizitatorilor reveniți din județele expuse cu a celor din județele excluse. Dacă Google oferă Conversion Lift la bugetul nostru, îl folosim în loc.

Decizia la final: pe lead-urile incrementale (expus − neexpus), nu pe costul per lead al campaniei. Cost per lead incremental sub costul prospectării → 10–15% din buget permanent; peste → se oprește, re-atingerea rămâne pe email.

Decizii luate (10 sept): pornim în octombrie, nu așteptăm verdictul PMax. Holdout obligatoriu.

Ce vrem să învățăm: PMax pornește cu toate reclamele spre /lp/. Vrem să știm dacă, lăsat liber, Google găsește pagini de pe site care convertesc la fel de bine sau mai bine.

Cum facem: experiment pe PMax: controlul cu destinația fixă /lp/; testul cu URL expansion pornit și pagini interzise (cariere, paginile legale, contabilitatea, calculatorul de dividende, blogul fără formular). Citim și raportul de pagini de aterizare.

Când: 19 octombrie → 30 noiembrie, după cele 2 săptămâni de învățare ale PMax.

Decizia la final: expansion câștigă → rămâne pornit cu excluderile, paginile descoperite intră pe lista de destinații; pierde → destinația fixă rămâne regula, cu dovadă.

Decizii luate (10 sept): intră în Q4, la cererea Alexandrei (fostul S7).

Ce vrem să învățăm: dacă o descriere concretă („Completezi online în 5-10 minute, semnezi digital și firma ta e gata în 3-5 zile”) bate una generică.

Cum facem: Ad variations pe DSA (titlurile le scrie Google, descrierile noi).

Decizia la final: descrierea câștigătoare devine standard în tot contul.

Ce vrem să învățăm: dacă un mesaj și o pagină dedicate unei meserii („SRL pentru programatori: contract, facturi, taxe, gata în 3 zile”) aduc lead-uri mai ieftine decât mesajul general, și care meserii merită buget propriu.

Cum facem: trei pagini /lp/ noi: programatori/IT, consultanți, freelanceri/creativi (textele: Alexandra, în octombrie; paginile în Payload: Adi). O campanie separată mică, un grup per meserie, cuvinte noi, reclame pe limba meseriei, fiecare grup spre pagina lui. Se judecă ca celulă cu buget propriu, din citirea săptămânală.

Când: paginile gata până pe 30 oct; campania 2 noiembrie → 31 decembrie.

Decizia la final: meseriile sub 45 lei/lead primesc buget propriu; cele scumpe sau fără volum se închid. Testul 50/50 „pagina pe meserie vs pagina generică” vine în Q1 2027, când există volum.

Decizii luate (10 sept): intră în Q4, la cererea Alexandrei (fostele A8 + P4).

Ce vrem să învățăm: dacă mesajul câștigător, fixat mereu pe poziția 1, bate rotirea liberă. Referința din 2025 spune că fixarea a ajutat (35,75 lei/conversie).

Cum facem: Ad variations pe Exact. Titlul câștigător vine din date: „0 lei pentru înființare SRL” (91 conversii, 16,9% rată de conversie).

Când: 12 noiembrie → 20 decembrie.

Decizia la final: fixarea câștigă → regula de scriere a reclamelor; rotirea câștigă → lăsăm Google să optimizeze și documentăm.

Ce vrem să învățăm: dacă o ofertă concretă în primul ecran convertește mai bine decât „gratuit” spus singur. Concurenții câștigă cu oferta (Keez leagă „gratuit” de 3 luni de contabilitate), nu cu titlul; testele de ofertă mișcă conversia de câteva ori mai mult decât cele de copy.

Cum facem: PostHog, 50/50 pe /lp/, după T21, în slotul liber al paginii. O singură variantă contra paginii actuale. Candidate: (a) sediul social găzduit gratuit un an, ca promisiune principală lângă „gratuit”; (b) „152 lei, atât. Fără abonament”, ca ancoră de preț; (c) un pachet cu contabilitate inclusă o perioadă (cere decizie de business și de preț). Alexandra alege varianta până pe 20 octombrie.

Când: 2 → 30 noiembrie.

Ce măsurăm: lead-uri per variantă; clickuri pe buton ca semnal rapid; când #452 funcționează, și dacă oferta schimbă calitatea lead-urilor.

Decizia la final: câștigă → oferta intră permanent în pagină și în reclame; pierde → rămâne „gratuit”; egal → varianta mai ușor de livrat operațional.

Decizii luate (10 sept): intră în plan la propunerea lui Claude, aprobată de Alexandra.

Ce vrem să învățăm: dacă lista de excluderi strânsă din rapoartele săptămânale taie clickurile irosite fără să atingă lead-urile.

Cum facem: experiment 50/50 pe Broad: lista actuală vs lista extinsă. După T24.

Decizia la final: costul scade și volumul ține → standard în tot contul; volumul scade și el → înjumătățim lista și retestăm.

Ce vrem să învățăm: dacă o audiență construită din clienții noștri (SRL-uri înființate recent) scade costul față de algoritmul lăsat liber.

Cum facem: experiment pe PMax; folosește verificarea legală făcută pentru T15.

Decizia la final: semnalul câștigă → datele noastre intră permanent în campaniile automate; nu → lista rămâne doar pentru excluderea clienților.

Ce vrem să învățăm: dacă imaginea atașată reclamei și extensiile bogate (sitelinks, callouts) cresc rata de click fără să scadă calitatea.

Cum facem: două săptămâni cu, două fără; nu ocupă slot de experiment.

Decizia la final: setul câștigător devine standardul reclamelor.

Ce vrem să învățăm: dacă „adu cât mai multe lead-uri din bugetul zilnic”, fără plafon pe bucată, aduce volum în plus la cost acceptabil.

Cum facem: experiment pe Exact; se schimbă doar strategia de licitare. Mutat din decembrie în vârful de sezon.

Decizia la final: volum cu peste 30% mai mare la cost sub 50 de lei → volum maxim în vârfurile de sezon; altfel plafonul rămâne standardul.

Ce vrem să învățăm: până unde putem crește bugetul astfel încât lead-ul să rămână sub 50 de lei — cât volum putem cumpăra în sezon.

Cum facem: creștere controlată, nu 50/50: +10–20% la fiecare 3–5 zile pe campaniile confirmate, urmărind costul per lead pe zile în raportul de decizie. Creștem doar unde Google livrează aproape tot bugetul (bugetul e plafon, nu pompă).

Când: ianuarie 2027, după verdictul T18.

Decizia la final: treapta la care lead-ul trece de 50 de lei 5 zile la rând e plafonul: revenim la treapta anterioară, care devine bugetul standard de sezon.

Decizii luate (10 sept): intră în plan la cererea Alexandrei (reia „scalarea bugetului” din planul din iunie).

Status: răspuns din raportarea per titlu, după 5 săptămâni în Broad și Exact: „0 lei pentru înființare SRL” (16,9% conversie) și „Completezi dosarul în 5-10 min” (14,3%) domină; „Acte ONRC completate online” (5,6%) și „152 lei” ca titlu principal (4,8%) pierd.

Decizie (10 sept): nu mai rulăm experimentul de mesaj pe Exact. Titlul câștigător intră în T16 și în creativele PMax.

Status: Teo citește costul per lead pe ore și pe zile din datele aug–oct (#7675).

Decizie (10 sept): experimentul de orar pe Broad rulează doar dacă analiza arată intervale cu cost dublu.

Ce e: Google afișează reclamele și pe site-uri terțe cu casetă de căutare Google. Bifa e pornită pe toate campaniile. Raportul Google arată separat costul per conversie pe google.com și pe parteneri.

Decizie (10 sept): citire în rutina de luni din octombrie: partenerii vizibil mai scumpi → stingem bifa în tot contul; comparabili → rămâne pornită. Fără experiment.

Ce e: nu e test, e proces. Concurenții rulează 200–400 de reclame, noi ~10; raportarea per asset arată deja titluri cu 5% conversie lângă titluri cu 23%.

Cum facem: la fiecare fereastră în care o gazdă e liberă (28 sept Broad și Exact; 30 nov Broad; 20 dec Exact; PMax între experimente; oricând pe DSA la descrieri și pe campania pe meserii), citim raportul per asset: piesele sub 10% rată de conversie sau fără volum se scot; intră 2 titluri și 1 descriere noi per grup, scrise de Alexandra pe regulile Bono, puse de Teo. Țintă: 2 RSA per grup până la finalul anului. Nu se adaugă reclame într-o campanie cât rulează un experiment pe ea.

Prima fereastră: 28 septembrie, la dezghețul Broad (#7723).

Ce citim: costul per lead pe telefon vs desktop și pe regiuni; Auction Insights pe numele „bono”; Search Terms săptămânal pentru lista de excluderi.

Decizii: ajustări de licitare doar la diferențe mari; campania de Brand doar dacă apare concurență pe nume; excluderile alimentează T12.

1. T1: „acte” iese din Broad pe 28 sept; „costuri” rămâne, cu reclama rescrisă.
2. T8: aprobată repararea propusă de Teo (regula /coduri-caen + excluderi „rev 3”); cele 42 de zile se numără de la reparare.
3. T24: rutare pe intenție, nu tot traficul la calculator; căutările despre taxe/SRL vs PFA merg 50/50 la calculator, cele despre nume de firmă la pagina de verificare.
4. T15: pornim pe 15 oct cu 50 lei/zi, după verificarea legală a listei.
5. T4 și T17 devin citiri de date; T18 se mută în ianuarie.
6. Verticalele (T25) intră în Q4: pagini pe meserii în octombrie, campanie din noiembrie.
7. Codurile T rămân sistemul unic de numerotare.
8. PMax pornește pe 1 oct indiferent de răspunsul Google la certificare.
9. URL expansion pe PMax (T26) se testează în Q4.
10. T22 (butonul fix pe mobil) iese din plan: butonul e deja fix pe mobil, nu e nevoie nici de test, nici de task.
11. T23 (garanția) iese din plan. T20 (partenerii de căutare) devine citire de date în octombrie.
12. T27 (scalarea bugetului cu lead-ul sub 50 de lei) intră în plan pentru ianuarie 2027.
13. T28 (oferta în primul ecran) intră în plan pentru noiembrie, pe slotul liber al paginii; Alexandra alege oferta până pe 20 oct.
14. T15 rulează cu grup de control (~10% din audiență, pe județe); verdictul pe lead-uri incrementale.
15. Rutina creativă la ferestrele de dezgheț (28 sept, 30 nov, 20 dec): piesele slabe ies, intră 2 titluri + 1 descriere noi per grup.